4、你是种植基地负责人，原先和一个超市对接合作很好，现在又想和另外两家签订对接协议，你会如何和这两家洽谈？

【考察能力】人际沟通能力

【思路分析】表明合作的诚意    展示自己的有利一面     合作之后能给对方带来的益处

【答题思路】

1) 首先，表明自己与他们合作的心态：诚心诚意；

2) 再次，了解对方的需求，针对需求，表明自己这方面的优势（比如：经验）；说明自己其他方面的优势（蔬菜、瓜果的保鲜措施，运输、对接渠道等）；主动表明自己存在的不足，希望他们能提出建议，自己也会主动积极地去解决不足的地方；

3) 最后，再次重申合作后能给对方带来的益处（比如：提高他们超市的竞争力等）。

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