动销率是指店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率。它反映了进货品种的有效性。动销率越高，有效的进货品种越多；反之，则无效的进货品种相对较多。

　　在实际操作中，一般采用的计算公式为：

　　商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量×100%。动销率过高或者过低，都需要进一步深入的分析，才能够较为完整和全面、准确的掌握商品品项的配置和流转状况。

　　动销率的高低没有绝对的阀值，应根据具体情况进行具体分析。当动销率超过100%的时候，说明存在品项的流失，要考虑是否补充，也要考虑到其他情况，如季末某些品类清理库存。当动销率数值过低的时候，即说明有一部分SKU没有“动销”，即是它们在终端没有“卖起来”。

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（编辑：广东华图）