通过假设相关资产、负债与营业收入存在稳定的百分比关系，然后根据预计的营业收入和相应的百分比预计相关资产、负债，最后确定融资需求。这个方法就是销售百分比法。

　　销售百分比法的概念

　　销售百分比法是根据销售增长与资产增长之间的关系，预测未来资金需要量的方法。

　　销售百分比法的计算公式

　　基本公式：外部融资需求量=敏感资产增加额-敏感负债增加额-留存收益增加额

　　变形公式：

　　(1)外部融资需求量=敏感资产×销售增长率—敏感负债×销售增长率—留存收益增加额

　　(2)外部融资需求量=敏感资产×销售增长额/基期销售额-敏感负债×销售增长额/基期销售额-留存收益增加额

　　销售百分比法确定筹资数量的假设是什么？

　　经营性资产和经营性负债与销售收入之间存在稳定的百分比关系，可以理解为：经营性资产和经营性负债与销售收入同比例变动。

　　经营性资产：包括现金、应收账款等项目。经营性资产的特点是资产和收入之间是呈现正比例关系。收入增加，资产也会随之增加。比如收入增加，现金也会增加。经营性资产也被称之为敏感资产。

　　经营性负债：包括应付票据、应付账款等项目。短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债不属于经营性负债。经营性负债的特点是负债与收入成正比变动。经营负债产也被称之为敏感负债。

　　使用销售百分比法的基本步骤有哪些？

　　步骤1：确定资产和负债项目的销售百分比;

　　步骤2：预计各项经营资产和经营负债;

　　步骤3：预计可动用的金融资产;

　　步骤4：预计增加的留存收益;

　　步骤5：预计增加的借款。

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（编辑：广东华图）