对于销售方而言，采取销售返利策略可有效提升销售业绩。发生销售返利业务时，如何做账？

　　销售返利如何做账？

　　销售返利采用支付货币资金形式的，支付销售返利方，应作为销售费用处理：

　　借：销售费用

　　       贷：银行存款

　　收到销售返利方，冲减销售成本，并将进项税金转出：

　　借：银行存款

　　       贷：主营业务成本

　　              应交税费—应交增值税(进项税额转出)

　　销售费用包括什么？

　　销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点，售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。

　　企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出也属于销售费用。

　　随同商品出售而不单独计价的包装物成本，应在发生时计入销售费用。

　　委托代销商品所支付的手续费计入销售费用。

　　销售费用属于损益类科目，发生销售费用计入借方，贷记现金，银行存款等，期末转入本年利润，借记本年利润，贷记销售费用，期末无余额。

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（编辑：广东华图）