许多企业希望提高销售份额，扩大市场占有率，提升利润，于是会制定一些销售策略，从而调动经销商的销售积极性。比如返利销售的方式。那么对于返利销售业务，该如何做账务处理？

　　返利销售会计处理

　　一、达到规定数量赠实物时的会计处理

　　1、支付销售返利方涉及的会计分录

　　借：销售费用

　　       贷：库存商品

　　              应交税费——应交增值税（销项税额）

　　2、收到销售返利方涉及的会计处理

　　供货方开具增值税专用发票：

　　借：库存商品

　　       应交税费——应交增值税（销项税额）

　　       贷：主营业务成本

　　供货方不开具增值税专用发票：

　　借：库存商品

　　       贷：主营业务成本

　　二、直接返还货款支付销售返利方时的会计处理

　　1、支付销售返利方：

　　借：销售费用

　　       贷：银行存款

　　2、收到销售返利方

　　借：银行存款

　　      贷：主营业务成本

　　             应交税费——应交增值税（进项税额转出）

　　在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。

　　销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务过程中发生的各项费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。

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（编辑：广东华图）