【3000名主播一年卖货50亿元】直播带货真的靠谱吗？

2020-07-05 15:08 广东人事考试网来源：网络

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　　直播带货靠谱吗?

　　四小时的直播，GMV超过了7200万。这是丁磊直播首秀交出的成绩单，在他之前的张朝阳、董明珠等企业家，一场直播下来，几千万、几个亿的销售额已经稀松常态了。

　　疫情的袭来，让如今的直播越来越火。京东、淘宝、拼多多三大头部电商平台中各路明星走进直播间，开始带货旅程。扛着直播带货大旗的MCN机构也在短期内风起云涌。内容创作者们发现了商业化变现的曙光，便开始纷纷入行。直播间成为了很多品牌核心转化渠道之一。

　　南抖音、北快手两大短视频直播也渐渐进入了白热化，常常看到名人、明星、大V带货的视频以及正在带货中的直播。

　　【案例1】“直播菜鸟”初上直播路单场却卖了1400万

　　快时尚男装品牌HX的CEO胡轩做了19年纯线下渠道服装。疫情来了，400多家门店要暂时关门歇业，3000多名员工陷入了迷茫。胡轩称：“当时门店里囤了2亿的货、门店租金员工薪资每月大几千万的开销，逼着我找出路活下去。”

　　4月1日，胡轩正式在抖音发布第一条内容视频，涨粉数万;4月11日，胡轩(主播姓名与抖音账号昵称同名)开启了第一场抖音直播带货，当天单场销售超过100万;4月17日，胡轩参加抖音花城万店开播计划——广州春季时尚带货节，以抖音直播单场销售额超230万的成绩，位列时尚男装销售No.1;4月25日，胡轩联手网络红人开播，单场直播销售超过1400万......

　　抖音流量大、内容调性健康、平台用户特征与品牌目标人群画像吻合等因素，胡轩选择抖音的另一原因是“抖音网红多、达人多”。

　　胡轩表示，他在抖音上开播后发现，胡轩十几万粉丝单场直播带货超过200万，部分百万级、千万级粉丝的抖音达人单场直播带货也只是一两百万，少的也只有几十万。据他分析：“达人热度高、直播在线人数也多，但销售额却不理想，原因出自直播间的商品供应链不够强大。”

　　【案例2】要直播销量更要线上线下一体化

　　与HX转型做直播不同，服装品牌她之蝶在疫情前就在抖音等平台有所布局：300多家门店中有160家门店以抖音蓝V矩阵号的形式开播(以门店店长、导购为主播)，单店单场直播销售额占店铺总销售额的1/3~1/4(几万到十几万不等)，疫情期间门店客流锐挫的情况下，直播销售额占50%以上。

　　据了解，在超级芦淞服饰节(4月10日~4月19日)活动期间，她之蝶蓝V主播新增粉丝量超过1万，直播观众总数达5万人，订单成交量2千单，销售总额达100万元以上，同时在线观众人数最高达5千人以上。她之蝶CEO刘丹表示，相比于去年同期，她之蝶在闭店情况下，业绩不减反增50%。

　　对主播进行专业培训、直播间场景搭建、根据主播人设选品、话术及脚本设计等直播日常运营是她之蝶早已熟练掌握的。以讲解话术为例，除了衣服颜色、长度、大小等基本信息外，她之蝶的主播还会在直播间分享一些知识，比如布料详解、工艺解读、质检报告解读、成分解析等，甚至包括教顾客识别货品质量、看商品细节。

　　刘丹告诉亿邦动力，“实体店商家不是不想开直播，是不会：不懂各大直播平台、不了解账号运作，更不会直播运营。

　　为什么讲这些案例呢?我们调查发现疫情期间大多数人都在刷短视频，看直播的状态中。那你们与没有想过自己突然哪一个视频就火了，就可以挣钱了。疫情期间，我有这样的想法，但是不知道怎么开始这个视频制作，做了有没有播放量，自我感觉良好就是没有赞，没有人看。如果抖音粉丝那么好涨，人人都在抖音中富起来了，都是网红了。

　　但是同学们会想问，那我不敢找中间商，不会自己做大V直播怎么办呢?我们就错过这个风口啊?我们阿里中心冉点学院一步一步带你进入抖音，做自己的网红老板。

【3000名主播一年卖货50亿元】直播带货真的靠谱吗？